Основы SEO продвижения на реальном кейсе компании

Можно ли получать заявки из двух городов через один сайт и не потерять позиции в поиске?

С таким вопросом мы столкнулись при запуске проекта компании по установке пластиковых и алюминиевых окон, дверей, безрамного и портального остекления. Бизнесу требовалось привлекать клиентов одновременно из Тюмени и Челябинска, при этом бюджет и сроки не позволяли создавать два независимых сайта.

За 12 месяцев система SEO продвижения принесла 58 заявок из органического поиска и более 4 000 целевых посетителей благодаря контент-маркетингу. В этом кейсе агентство интернет-маркетинга Proxima Digital покажет, какие решения позволили получить этот результат и почему основы SEO продвижения начинаются задолго до публикации первой страницы сайта.

Одна из самых распространенных ошибок при запуске нового проекта заключается в том, что сначала создается сайт, а уже потом начинается работа с SEO. На практике такой подход регулярно приводит к переделке структуры, созданию новых страниц и дополнительным расходам.

Чтобы избежать этой ошибки, мы начали со сбора семантического ядра и детального анализа поискового спроса отдельно для Тюмени и Челябинска. Изначально мы предполагали, что структура сайта для двух городов будет практически одинаковой, поскольку компания оказывает одинаковые услуги. Однако анализ показал обратное.

Некоторые услуги имели разный уровень спроса. Часть запросов требовала отдельных посадочных страниц. Более того, пользователи в разных регионах по-разному формулировали свои потребности. Если бы мы использовали универсальную структуру, часть запросов просто не получила бы релевантных страниц.

На основании этих данных была разработана карта релевантности. Она позволила определить, какие страницы действительно нужны пользователям, какие запросы должны продвигаться на каждой странице и каким образом должна строиться структура и контент сайта. Благодаря этому мы получили понятный план развития проекта еще до начала разработки.

Этот этап еще раз подтвердил важный вывод. Основы SEO продвижения закладываются не после запуска сайта, а на этапе его проектирования. Исправить текст или заменить изображение можно за несколько часов. Переделывать архитектуру сайта после индексации приходится месяцами.

После создания карты релевантности возник следующий вопрос: каким образом продвигать компанию одновременно в Тюмени и Челябинске.

Мы рассматривали три варианта. Первый — создание двух отдельных сайтов. Второй — использование папок внутри одного сайта. Третий — создание поддомена для второго региона.

Отдельные сайты позволяли полностью разделить региональное продвижение, однако увеличивали затраты на поддержку, контент и развитие практически в два раза. Вариант с папками выглядел проще, но после анализа региональной выдачи стало очевидно, что в коммерческой тематике региональность оказывает серьезное влияние на ранжирование.

В результате для Окна Идея Тюмень был использован основной домен, а для Окна Идея Челябинск создан отдельный поддомен. Такое решение позволило усилить региональную релевантность страниц и обеспечить более эффективное продвижение сайта в поиске по коммерческим запросам.

Главный урок этого этапа заключается в том, что вопрос региональной архитектуры необходимо решать до запуска проекта. Ошибки на этом этапе обходятся бизнесу значительно дороже, чем последующие доработки контента.

После запуска сайтов началась внутренняя оптимизация сайта. Одной из задач стало повышение кликабельности сниппетов в поисковой выдаче.

Большинство специалистов формируют Title на основании собственного опыта или анализа конкурентов. Мы решили использовать другой подход. Для ключевых услуг были подготовлены различные варианты заголовков, которые предварительно тестировались через Яндекс Директ. Такой метод позволил получить реальные данные о том, какие формулировки привлекают пользователей чаще всего.

После анализа статистики наиболее эффективные варианты были внедрены в метатеги страниц. Благодаря этому сайт получил более привлекательные сниппеты еще до достижения высоких позиций в поисковой выдаче.

Этот этап показал, что SEO простыми словами — это работа не только с алгоритмами поисковых систем, но и с поведением пользователей.

Во время работы над проектом мы заметили, что многие пользователи задают одинаковые вопросы еще до обращения в компанию. Их интересовали сроки изготовления, стоимость работ, гарантии и особенности различных видов остекления.

Чтобы закрыть эти вопросы непосредственно на страницах услуг, были подготовлены подробные FAQ-блоки. Дополнительно мы внедрили микроразметку, которая помогла поисковым системам лучше понимать содержание страниц.

Причинно-следственная связь здесь была достаточно простой. Пользователь получал ответы на важные вопросы прямо на странице, поисковая система лучше понимала содержание документа, а сниппет становился более заметным в выдаче. В результате увеличивался CTR и росло количество переходов на сайт.

Именно такие факторы SEO продвижения часто оказывают большее влияние на результат, чем формальное добавление ключевых слов в текст.

Еще одной задачей проекта стало привлечение аудитории, которая пока не готова оставить заявку, но активно изучает тему остекления.

Большинство компаний в нише сосредоточены исключительно на коммерческих запросах. Мы решили расширить охват аудитории и запустили контент-маркетинг.

Каждая статья создавалась на основе реальных вопросов потенциальных клиентов. Материалы объясняли различия между технологиями остекления, помогали выбирать решения и отвечали на вопросы, возникающие еще до обращения к подрядчику.

Такой подход позволил привлекать пользователей на ранних этапах принятия решения. В результате контент-маркетинг привел 2540 целевых посетителей в Челябинске и 1627 посетителей в Тюмени.

Этот результат еще раз подтвердил, что увеличение трафика сайта невозможно обеспечить только коммерческими запросами. Чем шире компания охватывает потребности аудитории, тем больше возможностей для привлечения потенциальных клиентов.

Если посмотреть на проект в целом, становится очевидно, что результат обеспечил не какой-то один инструмент.

Карта релевантности помогла правильно выстроить структуру сайта. Региональная архитектура обеспечила эффективное продвижение в двух городах. Внутренняя оптимизация сайта повысила релевантность страниц. FAQ и микроразметка улучшили CTR. Контент-маркетинг привлек дополнительную аудиторию. Локальное продвижение через Яндекс Бизнес, 2ГИС и справочники организаций усилило доверие поисковых систем. Внешняя оптимизация сайта помогла укрепить позиции ресурса в выдаче.

В результате проект получил рост позиций сайта, стабильное увеличение трафика сайта и 58 заявок из органического поиска за первый год работы.

Этот кейс хорошо показывает, что такое SEO продвижение в реальной работе. Это не набор разрозненных действий и не работа только с метатегами. Это последовательная система решений, где каждый этап влияет на следующий.

Когда структура сайта строится на основе спроса пользователей, страницы отвечают конкретным потребностям аудитории, а контент помогает принимать решение, поисковое продвижение начинает работать как полноценный инструмент привлечения клиентов.

Именно такой подход позволяет получать не просто позиции в поиске, а реальные обращения от потенциальных заказчиков.